亚马逊选品思路及策略分享

了解和分析市场，对于亚马逊这种跨境电商平台，乃至整个跨境电商的运营都是非常重要的。选择什么样的产品进行销售，成了卖家们经常谈论的话题。如果选择的产品没有市场，再多的努力也是白费。今天我就和大家分享一下亚马逊的选品思路和策略。

一、产品开发思路

1.从需求出发，顺应市场趋势。

卖家需要考虑自己的产品是否有足够的市场空间，如果有，那最好。没有市场，就浪费时间和资源去开发。另外，卖家要关注的不是国内市场，而是国外市场。有些产品在国内卖的不好，但是在国外卖的很好。想做亚马逊英国站，就要了解英国人的购物偏好，以及他们的购物习惯需要什么产品。

2.产品差别化

亚马逊平台不缺好货，也挤满了中国卖家。如果能做到产品细节的差异化，就不缺盈利机会。要真正做到同类型产品，无人我有，无人我有，无人我有。突出产品的特殊优势和差异化。

3.竞争分析：市场垄断

无论你想在亚马逊上卖什么，如果这个产品在亚马逊上的市场已经饱和，那么你已经输在了起跑线上，所以在你决定把这个产品作为意向产品之前，你需要分析这个产品的市场前景和激烈的竞争。从产品销量，产品销量排名，以及产品评论数量，各方面考虑。

二、选择参考

1.运输方便：体积小、重量轻的产品在仓储物流方面有优势，也能降低物流成本，运输速度更高效。

2.漏洞：不易损坏的商品可以减少运输过程中非人为损坏导致的客户退款和投诉。

3.客单价高：产品价格不能太低，建议销售价格区间在15-75美元之间。太低的价格影响你的利润；价格太高，客户容易流失。

4.季节性影响：不受季节变化影响的商品可以长期销售，季节性产品一年只能销售很短的一段时间。

5.法律风险：对于没有法律风险的产品，不得销售假冒伪劣产品，以保证产品不被侵权(品牌和包装不能被侵权)。

6.市场容量：现有的市场需求必须大，才能保证有足够的买家。

7.产品竞争程度要适中，避开红海类。

第三，Google Trends查看产品年度趋势

用亚马逊关键词工具评估，在亚马逊查询搜索量后，可以去谷歌。

趋势查看该产品在全球和您所在国家/地区的年度搜索量和趋势。除了查看全球趋势，还可以关注全球搜索量排名前5的国家。

一般来说，亚马逊的商品选择的思路和策略是亚马逊运营中最重要的一步。好的产品选择会给我们的商店带来巨大的销售额。以上产品选择的研究思路，希望能给大家提供一些帮助。